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绝地求生 东方甄选APP上线,它能走多远?

绝地求生

近日,新东方开发出一个APP,名为东方甄选。不仅与东方甄选直播间同名,在搜索时会优先显示,而且已经上线各大应用商城。东方甄选为什么要做独立APP,又是否值得做个独立APP呢,作者在文章中表达了他的观点,一起来看看~

绝地求生 东方甄选APP上线,它能走多远?

各位村民好,我是村长。

从直播间仅有百人到现在长期霸榜直播带货第一,东方甄选这三个月火爆了。

近期,东方甄选APP也上线了,俞敏洪立志要打造自己的农产品好物直播平台。

这个决定在村长看来并不太明智,至少成功率不算很高。

01成也抖音

如果把抖音理解为公域流量,那么东方甄选APP就是其私域阵地。

东方甄选能够火起来,核心还是依托于抖音这个巨大的流量平台。别学新东方!

直到现在,东方甄选在抖音的爆火还不到4个月,说实话还完全没有站稳脚跟,流量也没有进入常态化。

和交个朋友直播间三年的发展时间相比,东方甄选还算是直播间的新生。

所以一方面东方甄选还没有完全吃透抖音的流量,至少它期望的那类人群还没有完全覆盖。

另一方面东方甄选的忠实消费者还没有培养成熟,如果今天换了董宇辉、yoyo、顿顿、俞敏洪等主播,用户对于东方甄选是否还信任和期待。

就像现在交个朋友常态化的运作以后,罗永浩是否持续出现并不重要。

02

抖音会同意吗?

作为局外人,并不完全理解新东方为什么现在就要做独立的APP。

其实从淘宝电商开始,不管是淘品牌、抖品牌还是快品牌,都有想独立发展的意思。

但多数事实证明,离开平台之后的品牌,很难把自己的APP做好,包括近期关停的蜜芽。蜜芽APP关停的根本原因

比如三只松鼠以前做过自己的APP,各大电器品牌都有自己独立的APP,公众号一些大号也有,以及快手一哥辛巴曾经多次尝试要推出辛选APP。

目前东方甄选没有把客户引流到自己的APP,属于闷声做的状态。

我想一方面是为了承接直播间外溢的、复购的,以及其他渠道平台的客户。比如公众号、小红书、微博还有自然搜索等等。

另一方面也相当于是提前做好后路,毕竟寄人篱下,总是有风险的。

流量在别人手上,就是被卡脖子的。

但还是要思考清楚,东方甄选直播间在抖音心目中的位置重不重要,合作时间多久,就像交个朋友三年就培养完成,另立新欢了。

另外东方甄选还要思考,东方甄选独立APP的定位到底是什么?

是综合性的农货独立电商平台,还是承接客户日常一些流量的辅助而已。

吃鸡透视辅助03

电商平台并非易事

客观来说,现在已经不是做独立电商平台的好机会了。不要再做电商平台了。

因为大量的流量被分割,用户的消费习辅助惯从平台消费转向个体消费。

以前大家买东西是去淘宝、京东,现在部分用户去买东西是去某个主播、某个社群那里。

做独立APP等于回归传统的货架电商模式,虽然三大电商平台还是如此,但是新用户入场只能喝点水了,还很吃力才能喝到。

现在做独立电商APP一方面是流量成本很高,哪怕东方甄选前期能靠直播间带来一些冷启动的流量,但后续流量从哪里来是个问题。

另一方面东方甄选的商品是否丰富,品类、价格等多方面,再垂直的电商平台满足不了用户找、逛、比的需求,很难做下去。

再少,SPU也得上千才行,但这些是否值得做个独立APP呢?

站在村长的角度现在做独立电商平台是不划算的,成本、消费心智、流量、商品等等都是考验。

接下来,就看东方甄选APP怎么走了,到时候我们再来分析。

专栏作家

十里村,微信公众号:十里村(shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

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题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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