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辅助 揭秘1个99%文案人噩梦:“伪痛点”\\u0026“伪好处”

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编辑导语:许多文案人根本不知道如何戳痛点、给好处,很多时候都是在给用户伪痛点、伪好处,还全然不知。那么,真正的戳痛点、给好处的文案是怎样的?该如何写?作者总结了几点,希望对你有所帮助。

辅助 揭秘1个99%文案人噩梦:“伪痛点”\\u0026“伪好处”

不夸张的讲,99%的文案人根本不知道怎么戳痛点,还有写好处,以至于……

写的痛点不痛苦,好处不勾人!或者说……

他们一直在写的是……

伪痛点和伪好处,更重要的是……

他们自己却全然不知!(这里面可能就包含你)

下面我就来帮你终结这个噩梦,让你的文案水平,瞬间进入高手的维度!

正式揭秘之前,先来给你讲个故事(这个故事很早之前,我就逆战辅助网站讲过):

说的是丰田公司里面一个“5问”模式,什么是“5问”呢?

比方说就拿漏油这个问题来举例:

丰田会用一个又一个“为什么”来引导员工,比如:为什么地上会有油?

因为机器漏油了。

为什么机器会漏油?

因为一个零件老化,磨损严重。吃鸡辅助

为什么零件会磨损严重?

因为质量不好。

为什么要用质量不好的零件?

因为采购成本低。

为什么要控制采购成本?

因为节省短期成本,是采购部门的绩效考核标准。

通过5个为什么,出现漏油问题的根本原因就自己现出原型了。

从根源上降低问题再次发生的概率。

好,故事讲完了,偷偷告诉你,这个故事里面隐藏了一个……

惊人的秘密!

一旦你掌握了这个秘密,那么……

你的文案功力,就跟吃了大还丹一样,瞬间大增!

甚至……外面很多付费几千,几万的文案课程,都不会跟你讲(至少目前我没见到过)。

但是,现在我决定,今天免费公布出来,你一定竖起耳朵来听……

比方说,现在你是一个结了婚的女胖子,有下面两句话,你感受一下:

  1. 肥胖不仅身材臃肿,而且对你健康不好,你该马上减肥了!
  2. 你老公是不是总是不耐烦,兴致勃勃穿了身漂亮衣服,问他怎么样,结果他来一句:你穿什么衣服都一样?你该马上减肥了!

好了,不要想,告诉我,两句话,你的感受怎么样?

对吧,你也说是第二句更加的扎心,更有想要立刻减肥的冲动,是不是?

问题是,为什么第二句会更加戳人呢?说说你的想法……

“第二句明显更加真实呀,活生生的一个扎心的生活场景呀,好像就是在说我呀!”

对的,你说的太棒了,就是这样!

(PS:回忆一下,市场大多数文案人,是不是都在写第一种?)

问题又来了,你现在肯定在好奇,为什么你就想不起来第二种写法呢?

哈哈哈,我是不是很懂你?(别忘了,我也是从你这个过程过来的)

如果有一个技巧,能够让你很轻松写出第二种文案,你设想一下……

你是不是无形中就超过了99%的文案人了?

因为你更加懂得,如何把文案说尽用户心里去,去刺激他们做出行动。

而这,正是一个文案高手最核心的看家本领,不是吗?

那我问你,你觉得这个技巧,值多少钱?

我觉得最低1W起步!

哈哈哈,不逗你了,回归正题,说好免费透露给你这个秘诀,怎么又提钱了。

其实,这个秘诀就藏在文章一开始的那个故事里……我相信,凭借你智慧的大脑,应该已经大概知道了。

对,就是……

凡是多问几次为什么!(把这句话重复3遍,在心里)

但是即使我告诉你这个秘诀,如果我不帮你捋一下,你可能还是有点懵,这玩意有这么大的威力?

别急,现在跟着我的思路,我从头帮你捋一捋,打起精神,不要掉队……

还拿上面肥胖句子举例,假如你现在就是卖女性减肥产品的。

这天上午,你坐在电脑前,和它四目相对,你想要去戳用户的痛点,激发用户的减肥欲望,然后……

你绞尽脑汁,左思右想(不知道死了多少的脑细胞)

终于,一道白光从你的脑海中一闪而过,瞬间,你文思如泉涌,在word文档上敲了一句文案:肥胖不仅身材臃肿,而且对你健康不好,你该马上减肥了!

哈哈哈,就是上面的第一句话!

但是,写完以后,总感觉哪里不好,又说不上来,于是……

你发给了最好的朋友,想听听她的意见,于是,她来一句:

没感觉呀,现在外面好多减肥文案都在这样写,听多了,耳朵都听出老茧了。

然后,你更迷茫了,更难受了……

其实,这句就是典型的“伪痛点”!戳不痛人的。

那么怎么才能变成真痛点呢?

现在我只要稍微点拨你一下,你就可以马上写出上面第二句的那种文案,信不信?

不信接着往下看……

好,现在我问你:

为什么一个已婚肥胖女性要减肥?回答我——

“因为她们想要有好身材呀~”

好,那么“为什么她们想要好身材呀?”回答我——

“因为她们不想被另一半嫌弃呀~”

好,既然是不想被她另一半嫌弃,那么我们要戳痛点,是不是只要描述一种……

她们被老公嫌弃的具体场景出来,就可以了?

所以,你是不是很容易就想到上面第二句文案了?

你老公是不是总是不耐烦,兴致勃勃穿了身漂亮衣服,问他怎么样,结果他来一句:你穿什么衣服都一样?你该马上减肥了!

你看,我们是不是一步一步,通过问为什么,把用户心中真正的痛苦给找出来了?(有没有发现,这个过程特别像是丰田公司的5问模式?)

好,说完了戳痛点,你可能又有疑问了……

通过问为什么,能不能把我们的产品的好处写的更诱人呢?

当然可以!

比方说,你是做微商的,现在想要招代理,你跟用户说:加入我们,带你轻松赚钱!

你觉得用户会被打动吗?

我是没啥感觉,所以,这是典型的“伪好处”

怎么才能变成真好处,打动人呢?

还是上面那个秘诀,跟着我的节奏,这样来问自己:

“为什么别人要轻松赚钱呢?”回答我——

“哦,他不想那么累,那么辛苦,整天996。”

“那为什么他不想那么累,那么辛苦呀?”

“哦,他想要有更多属于自己的自由时间”

“那么为什么他想要有更多的自由时间呀?”

“哦,他可能想要经常有时间带着家人出去旅行,度假。”

你看,几个轮回下来,是不是“真好处”马上就要出来了?

这个时候,我们是不是就可以告诉用户:

想不想,带一部手机,全球旅行办公,每天工作2小时,即使带着家人在海边度假,也能收钱,甚至超过你过去几个月的工资?马上加入我们。

发现了没有,是不是超级简单?

用这个秘诀,你可以很轻松的写出——戳到用户心里滴血的痛点。

以及让用户欲罢不能的勾人好处。

所以,从现在开始,记住,凡是多问为什么,你就能很轻松触达本质,成为高手!不仅仅是文案领域。

#专栏作家#

何杨,公众号:何杨说文案,人人都是产品经理专栏作家。7年文案老司机。擅长卖货文案写作,实体店营销策划!

题图来自 unsplash,基于CC0协议。

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