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绝地外挂软件 美术班5天引流300人进店,100人试学,可复制!(上)

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好朋友开在小区里的美术班,天天苦恼怎么招生,开业大半年了,天天等着家长上门,我了解她:虽说同行是冤家,但我也不能见死不救。找到我后,我给她分析了一下她的优、劣势:

优势:硕士研究生学历,教学经验丰富,对孩子有耐心,认真负责,家长喜欢,典型的教学型老师

劣势:

个人劣势是:越是学历高,越容易磨不开面子,总是害怕招生,不好意思。

画室劣势是:由于在小区一楼,不是底商门店,没有临街的显眼位置,主动上门咨询的很少。

但她对课程很有自信,相信自己有了第一批学员之后,通过自身的口碑,很快就能转介绍学生源源不断,那么怎样能迅速招来第一批学生呢?我给她提供了一个方案,在这里分享给和她一样境遇的老师们,通过真实案例,希望你们得到收获。

纯干货,绝对落地。建议收藏后再看。

赠品营销—第一步先送300套马克笔

天呐,送出去300套马克笔不就赔死了?–她惊讶的下巴快掉了。

在这里,我们赠送出去的马克笔免费领取有三个条件。

01.必须是本小区的住户才可以领取

家长层面:本小区的特殊福利,造势,先让小区所有人知道你的画室。

画室层面:先调查本小区的孩子基数,因为不是人人都想学画画,过滤掉一大半没兴趣的合已经在学的,基数必须大于1000人,如果人不多,扩散到旁边小区。

02.必须是带着孩子来画室领取

家长层面:免费领取带孩子不是苛刻条件,能接受

画室层面:1.避免重复领取,锁定有意向客户 2.可以当场成交。

ps:她画室是针对4-12岁的儿童,所以是“仅限本小区4-12岁小朋友到店免费领取”

我的设计思路:

01.为什么送马克笔不是洗衣液,保温杯?

因为来领取马克笔的都是喜欢画画的,过滤掉无效客户。

02.为什么送300份?不是100份或者500份?

因为她一个人最多带100个孩子,我们引流目标倒推100个人试听,按照1/3报名率,至少引流300人,也就是说,来300人,我们要留下100人试学。

03.送出的300份马克笔成本多少钱?

48色马克笔货源价格吃鸡辅助平台18包邮,300份成本5400元,但推出试学卡,马克笔成本为0。

流程/准备工作:

购买马克笔准备领取表格(姓名,电话,所在学校,家长联系电话,是否领取)地推卡片 电子海报转发,群发,地推。收集名单后,电话通知统一到店领取领取完马克笔之后,还要怎么做?

那是过来免费试学一节课吗?

不,不要免费试学1节,过滤掉蹭课的家长,一定要收费试学多节!(培养习惯,建立感情)

包装试学卡:案例截图:

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98元8课时,送价值98元礼品

试学卡我为什么要设计8课时?

家长层面:8课时价值很高,很容易被成交。

画室层面:节约财力,时间。1.5小时/节,两节连上(幼儿园可以周中一节,周末一节),一个月可以上完,唯一的成本就是老师一个月的时间。

试学卡为什么要送礼品?

家长层面:98元8课时已经很实惠了,再赠送这些礼品,性价比超高,容易成交。

画室层面:现场布置礼品场地,领取马克笔时,推试学卡,看到礼品会刺激成交量。

试学卡为什么设计98元?

家长层面:98元价格不高,在接受范围内,礼品和课时附加值性价比超过,容易买单。

画室层面:98元报名量高,盈亏平衡。

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现场礼品布置

试学卡挣钱吗?

试学卡不挣钱,只是为了快速引流,积累第一批学员。

如果来300人领取马克笔,有100人报名试学卡,那么正好收回礼品和马克笔的钱。

营收:98元*100人=9800元

人工成本:因为自己上课,自己服务,所以人工成本忽略为0 。

礼品成本:40元*100人=4000元

马克笔成本:18元*绝地求生透视外挂300人=5400元

还能剩400元,自己吃顿大餐,哈哈~

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活动成交现场,在三居室的小客厅

东东老师温馨提示:

提供这个真实案例,仅限提供设计思路,欢迎讨论,每个地区不一样,内容要有所变动,总结规律:

第一步:没名气没学员,第一步一定要先批量引流到店,烘托火爆气氛,不要线上搞来搞去。不进店永远没有机会,只要进店,就有可能成交。

第二步:推出试学卡,现场批量报名。

第三步,在试学结束之前,成交年卡。

那么下一期呢?我会把成交年卡的步骤和思路毫无保留的分享给大家,看她是怎么在这100人中,成交70人,一个月回笼20万。

关注东东老师,持续分享美术机构创业干货。

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